Account Manager

Ben jij de accountmanager die klantbehoeften vertaalt naar concrete securityoplossingen?

Bij Pinewood zoeken we een Accountmanager die relaties opbouwt, verdiept en verder uitbreidt. Iemand die klantvragen scherp analyseert, commerciële kansen ziet en de brug vormt tussen klantbehoefte en onze technische expertise. Jij zorgt ervoor dat klanten zich gehoord voelen én dat Pinewood groeit door duurzame partnerships.

Wie zijn wij?

Pinewood is al ruim 30 jaar de specialist en autoriteit op het gebied van cybersecurity. Vanuit ons kantoor in Delft beschermen wij organisaties tegen digitale dreigingen en zorgen wij dat ze voorbereid zijn op de toekomst. In ons moderne pand aan het Delftechpark creëren we een werkplek waar vakkennis samenkomt in een informele sfeer. Bij ons vind je ruimte om te sparren met collega’s aan de koffietafel, taart bij behaalde resultaten, teamuitjes én relaxte vrijdagmiddagborrels in onze eigen bar. We zijn trots op de feedback dat Pinewood voelt als een plek waar mensen echt gezien worden. Onze mensen maken het verschil. Samen zijn wij Pinewood.

Pinewood is onderdeel van de Interstellar groep die met ruim 700 collega’s in Nederland verschillende MSP diensten leveren. Als sales bij Pinewood werkt je daardoor ook nauw samen met je sales collega’s binnen de groep.

Jouw rol

Als Accountmanager bouw je aan sterke klantrelaties en vertaal je complexe securityvraagstukken naar passende oplossingen. Je beheert je eigen klantenportfolio, signaleert commerciële kansen en sluit zelfstandig nieuws contracten af. Je werkt nauw samen met het SOC, service delivery managers en inside-sales om verwachtingen waar te maken of te overtreffen. Je adviseert klanten over onze securityproducten en SOC-diensten, volgt marktontwikkelingen op de voet en presenteert overtuigend aan zowel technische als niet-technische stakeholders. Jij bent het aanspreekpunt voor jouw klanten van kennismaking tot contract, van advies tot langdurige samenwerking.

In deze rol werk je aan:

• Het opbouwen, beheren en uitbreiden van klantrelaties binnen cybersecurity en SOC-diensten.

• Je vult je eigen agenda met enerzijds bestaande klanten als het zoeken naar new business

• Het identificeren van commerciële kansen en het realiseren van je persoonlijke salesdoelstellingen.

• Het analyseren van klantbehoeften en deze vertalen naar concrete oplossingen of aanbevelingen.

• Het onderhandelen over contracten, prijzen en voorwaarden.

• Het samenwerken met interne teams om een soepele klantreis en hoogwaardige service te borgen.

• Het signaleren van marktontwikkelingen en bijdragen aan nieuwe proposities.

Wat maakt Pinewood bijzonder?

Werken bij Pinewood is meer dan alleen het werken voor een organisatie die marktleidend is op de Nederlandse cybersecurity markt. Werken bij Pinewood betekent samenwerken in een organisatie waar cybersecurity niet alleen een vak is, maar een gezamenlijke drive. Je krijgt de ruimte om initiatief te nemen, kansen te creëren en impact te maken in een platte en ambitieuze organisatie.
Bij ons draait het om inhoud, kwaliteit en samenwerking.

Wat bieden we jou?

• Een marktconform salaris met een bonusregeling van 70/30

• Leaseauto of mobiliteitsregeling

• 25 vakantiedagen

• Pensioenregeling

• Laptop en alles wat je nodig hebt om succesvol te zijn

• Hybride werken, met een fijne kantoorlocatie en gratis lunch in Delft

• Een hechte, betrokken salesteam met oog voor elkaar

Wie ben jij?

Je bent een commerciële én inhoudelijke gesprekspartner die energie krijgt van klantcontact en complexe vraagstukken helder kan maken. Je schakelt makkelijk tussen management, technische stakeholders en interne teams en combineert overtuigingskracht met vakinhoudelijk begrip. Je bent resultaatgericht, communicatief sterk en bouwt op natuurlijke wijze aan vertrouwen.

Voor deze rol heb je verder:

• HBO werk- en denkniveau

• Technische affiniteit of achtergrond in IT/security

• Ervaring met het verkopen van complexe IT- of securityoplossingen

• Ervaring met zowel acquisitie als relatiemanagement

• Vloeiende beheersing van Nederlands en Engels (C1)

• Een proactieve en ondernemende houding

Waarom solliciteren?

Wil jij werken in een organisatie waar expertise, groei en samenwerking centraal staan? Waar jij als Accountmanager direct bijdraagt aan commerciële impact én klantwaarde? Solliciteer dan op de functie van Accountmanager in Delft en ervaar waarom Pinewood voor velen voelt als een plek waar je je snel thuis voelt.